|  | Агентство digital-маркетинга

Почему снижается рентабельность, если вложения в рекламу растут?

При масштабировании бизнеса владельцы могут столкнуться с парадоксом: денег на рекламу тратится больше, а прибыль на каждый вложенный рубль падает. Это индикатор того, что в маркетинговой системе возникли барьеры, которые сдерживают эффективное развитие бизнеса.
Ниже мы разберем три уровня, где чаще всего теряются деньги.

Уровень 1. Данные
Когда CRM и рекламные кабинеты разрознены, алгоритмы обучаются на кликах, а не на реальных выкупленных заказах.

Это искажает реальную картину эффективности каналов, особенно в нишах с длительным циклом принятия решения. Оценка маркетинга исключительно по последнему клику может привести к ошибочному отключению тех кампаний, которые на самом деле сформировали первичный интерес и познакомили клиента с брендом. Без понимания всей цепочки касаний бизнес теряет возможность управлять спросом на ранних этапах

Уровень 2. Операционные настройки
Автотаргетинг без жесткого контроля и показы в регионах с дорогой логистикой незаметно увеличивают стоимость привлечения клиента. Без регулярного мониторинга поисковых запросов бюджет расходуется на информационный трафик, лишь создает видимость активности.

Уровень 3. Экономика продукта
Продвижение всех товаров с одинаковыми ставками снижает маржинальность. Кампании должны учитывать доходность каждой категории. Системный аудит этих уровней и точная настройка аналитики позволили нашему клиенту Damixa увеличить продажи в 3 раза, сохранив при этом целевые показатели рентабельности.

Узнать больше про кейс Damixa

Делимся алгоритмом поиска точек неэффективности вашего бюджета и методикой сегментации ассортимента в полной версии новой статьи в нашем блоге на сайте.
Читать статью